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成功挖掘中国足球商业元素 恒大推出高端的矿泉水品牌

广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗,作为恒大冰泉全球推广大使

  广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗,作为恒大冰泉全球推广大使出席恒大冰泉上市新闻发布会。

  永川网11月13日报道11月10日,恒大集团召开了一次规模盛大的新闻发布会,宣布推出一款高端矿泉水产品——“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。里皮担纲恒大冰泉全球形象大使、恒大矿泉水集团赞助恒大足球俱乐部,这一商业运作行为,为中国足球商业元素的挖掘提供了一次宝贵的双赢案例。

  当天上午,吉林省领导、恒大集团领导以及恒大矿泉水集团领导出席了发布会,共同为恒大冰泉揭开了神秘面纱。现场,主办方还举行了“恒大冰泉”全球推广大使受聘仪式。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗,出任恒大冰泉全球推广大使。里皮与郎平分别在足坛与女排界享誉全球,均属世界冠军级教练,而菲戈和耶罗两位则作为皇马巨星,夺得过无数冠军荣誉,这次由他们担任全球推广大使,完美诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质。

  恒大冰泉水源地为我国长白山天然深层矿泉。我国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。

  长白山深层矿泉,是经过地下千年深层火山岩磨砺,百年循环、吸附、溶滤而成,属珍稀的火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃,水质中的矿物成分及含量相对稳定,水质纯净、零污染,口感温顺清爽。经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测,鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。

  “恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素,且偏硅酸含量较高,偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用,对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。”恒大冰泉pH值为7.25-7.8,属于天然弱碱水,天天饮用,健康长寿。据第六次全国人口普查数据,长白山脚下的靖宇县,百岁以上老人占比是全国平均水平的3.6倍。

  据了解,恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式,保障每一滴水均来自长白山;坚持“高端品质,亲民价格”微利模式,为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水,从根本上改善现代人的亚健康状态,全面提升国民体质。恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备,且采用直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产,保障质量。

  畅通的销售渠道将为用户提供方便,优质的售后服务也将提升用户的体验,恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台,致力于打造千万吨级矿泉水王国,最大限度地服务民生。

  恒大集团是在香港上市,以民生住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产近3000亿元,员工4万多人。在全国140多个主要城市拥有大型项目260多个,连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年,公司销售923亿元,向国家纳税135亿元,创造就业岗位42万个。2013年上半年,恒大营业额419.5亿元,全国第一;2013年,恒大有信心完成过千亿的销售目标。恒大2020年的目标是成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的 “五个之最”国际顶级企业。

  恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求,并设立全国热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度,快速服务于消费者。

  恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统,将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统,使之成为恒大物业的一大亮点,为物业提高附加值。

  在销售模式上恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国超过130个城市,逾200个楼盘项目,建立起直销批发点;在全国超过130个城市、200多个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;开通“恒大矿泉水”网上商城。这些举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体,也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。

  11月9日,广州恒大足球俱乐部在2013年亚冠决赛上击败首尔FC成功夺冠;11月10日,恒大集团召开“恒大冰泉”长白山天然矿泉水新闻发布会。这一前一后,不是事件发生的巧合,而是恒大冰泉运营团队的刻意安排,其意在于挖掘中国足球的商业元素,利用广州恒大足球俱乐部夺得亚冠的重大事件提高恒大冰泉的知名度和影响力。

  11月9日,广州恒大足球俱乐部成功夺冠,随后的庆典现场上,“恒大冰泉”的标识元素首次出现,几乎触目皆是,但恒大官方并未对此进行解释。11月10日,恒大冰泉上市的新闻发布会对11月9日亚冠夺冠庆典上恒大冰泉隆重亮相进行了官方解答。

  随着此次恒大冰泉新品发布会的召开,有关“恒大冰泉”的诸多疑问也都得到了解答。恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上,恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。

  发布会当天举行了全球推广大使受聘仪式,广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗,将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。

  里皮、郎平两位世界冠军级教练分别在足坛与女排界享誉全球,菲戈、耶罗则作为皇马巨星夺得过无数荣耀。四人均曾长期在欧美执教或生活,对国内外饮用水的习惯和理念都有独到的心得。他们表示,无论是作为教练还是作为球员,都一直很注重饮用高质量的水。他们认为,欧美公众更注重饮用高品质的天然矿泉水,认为这将极大影响人的健康水平。而在国内,目前公众对此的观念还相对比较薄弱。相信恒大冰泉长白山矿泉水的横空出世,将带动更多的人注重饮用健康好水,塑造健康生活。

  广州恒大足球队主教练里皮表示,恒大冰泉是恒大最新推出的重头快消产品,相信它的成功上市会帮助恒大集团取得更大成就。

  值得一提的是,恒大冰泉采用步步递进的悬念式爆破营销策略,也将成为商业新品发布的一个经典案例。同时,恒大充分利用体育、音乐歌舞等元素,在亚洲乃至世界都热切关注的亚冠夺冠庆典上,将恒大冰泉震撼推出,当属中国最成功的事件营销案例。

  作为世界影响力最大的体育运动,足球在中国的商业化运作在过去始终不及欧美联赛以及日韩联赛,这不单不利于足球产业的可持续、健康发展,更不利于提高公众参与足球的积极,长期不利于足球整体水平的提高。广州恒大足球俱乐部,已经成为目前商业化运作最好最规范的中国俱乐部,在各项营收上远远超过其他中国俱乐部。11月9日的亚冠决赛主场,单场门票收入超过5500万,创造中国足球历史。

  里皮担纲恒大冰泉全球形象大使、恒大矿泉水集团赞助恒大足球俱乐部,这一商业运作行为,为中国足球商业元素的挖掘提供了一次宝贵的双赢案例,助力中国足球全方位的规范化运作与持续发展。 (永川日报记者)

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成功挖掘中国足球商业元素 恒大推出高端的矿泉水品牌 2020-05-24 本文被阅读
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